Sommaire
  1. Deux types de coûts
  2. La marge sur coûts variables
  3. La formule du seuil de rentabilité
  4. Et la publicité ?
  5. Comment abaisser le seuil ?
  6. Le seuil des produits numériques
  7. En résumé

Une question essentielle pour tout e-commerçant : combien dois-je vendre chaque mois pour couvrir toutes mes dépenses ? La réponse s’appelle le seuil de rentabilité, le point où l’on ne gagne ni ne perd d’argent. Chaque vente au-delà ajoute un vrai bénéfice.

Deux types de coûts

Les coûts fixes

Les dépenses payées chaque mois quel que soit le nombre de ventes : abonnement à la plateforme, hébergement, logiciels, salaires, loyer éventuel. Supposons qu’ils s’élèvent à 1 500 par mois.

Les coûts variables

Les coûts liés à chaque vente : coût du produit, emballage, livraison, frais de paiement et commissions. Supposons 25 par commande.

La marge sur coûts variables

C’est ce qui reste de chaque vente après les coûts variables, la somme qui « contribue » à couvrir les coûts fixes. Avec un panier moyen de 55 et des coûts variables de 25, la marge est de 30 par commande.

La formule du seuil de rentabilité

Commandes nécessaires = coûts fixes ÷ marge par commande

Dans notre exemple : 1 500 ÷ 30 = 50 commandes par mois. Il faut 50 commandes pour couvrir vos dépenses ; la 51e est votre premier vrai bénéfice. En chiffre d’affaires : 50 × 55 = 2 750 par mois.

Et la publicité ?

Si votre budget publicitaire est fixe chaque mois, ajoutez-le aux coûts fixes. Si vous le mesurez par commande, ajoutez-le aux coûts variables. Si chaque commande coûte 10 en publicité, la marge tombe à 20 et le seuil passe à 75 commandes. D’où l’importance de suivre ce coût avec notre calculateur de ROAS.

Comment abaisser le seuil ?

Le seuil des produits numériques

Les produits numériques ont des coûts variables très faibles, souvent limités aux frais de plateforme et de paiement : la marge est élevée et le seuil bas. Le vrai coût est le temps de création : intégrez la valeur de votre temps dans les coûts fixes pour une vision réaliste.

En résumé

Recalculez votre seuil chaque mois ou à chaque changement de prix ou de dépenses. Ce chiffre vous donne un objectif de ventes clair et vous aide à décider de vos prix et de votre publicité en confiance. Pour calculer rapidement la marge de chaque produit, utilisez notre calculateur de marge.