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Quand un vendeur dit gagner 50 % sur ses produits, il peut parler de deux choses très différentes. Ajoute-t-il 50 % au coût ? Ou la moitié du prix de vente est-elle du bénéfice net ? L’écart est important, et le comprendre est indispensable pour gérer une boutique.
Le markup (taux de marque sur coût)
Le markup est ce que vous ajoutez au coût, exprimé en pourcentage du coût : Markup = bénéfice ÷ coût × 100. Un produit acheté 50 et vendu 75 rapporte 25 : le markup est de 50 %.
La marge
La marge est le bénéfice exprimé en pourcentage du prix de vente : Marge = bénéfice ÷ prix de vente × 100. Dans le même exemple, 25 ÷ 75 = 33,3 %.
Le même produit a donc un markup de 50 % et une marge de 33,3 %. Le markup est toujours supérieur à la marge, car il est divisé par un nombre plus petit (le coût).
Tableau de conversion rapide
| Markup | Marge correspondante |
|---|---|
| 25 % | 20 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 66,7 % | 40 % |
| 100 % | 50 % |
| 150 % | 60 % |
| 300 % | 75 % |
Formules : Marge = Markup ÷ (1 + Markup) et Markup = Marge ÷ (1 − Marge).
Pourquoi est-ce important ?
Imaginez que vos frais de fonctionnement (publicité, abonnements, salaires) représentent 30 % de vos ventes et que vous ajoutez 30 % au coût de chaque produit pour les couvrir. Résultat : votre marge réelle n’est que de 23 %, inférieure à vos frais, et vous perdez de l’argent à chaque vente en croyant être à l’équilibre.
Les frais se calculent toujours en pourcentage des ventes : comparez-les à la marge, pas au markup.
Lequel utiliser ?
- La marge pour analyser la rentabilité, la comparer aux frais et fixer le budget publicitaire.
- Le markup comme méthode rapide de fixation des prix, si vous connaissez la marge correspondante.
Le plus simple pour éviter l’erreur est notre calculateur de marge, qui affiche les deux chiffres pour tout coût et prix saisis.
Exemple concret : un produit numérique
Un vendeur d’imprimables vend un fichier 6 $, pour un coût réel (frais de plateforme et de paiement) d’environ 1,10 $. Le bénéfice est de 4,90 $, la marge de 81,7 %, et le markup dépasse 445 %. Le markup paraît énorme mais renseigne peu ; la marge indique directement que vous gardez environ 82 centimes par dollar.
En résumé
La marge se mesure par rapport au prix de vente, le markup par rapport au coût. Fondez vos décisions sur la marge, et vérifiez toujours de quel chiffre parlent vos partenaires ou fournisseurs.
